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谈判前调研市场价,设定底线如不超过预算10%。引用竞品报价施压。

强调批量或长期订单,争取5%-15%折扣。附加服务如培训免费。

关注隐形成本,如运费分担。合同锁定涨价条款。

分阶段付款,首付30%,尾款验收后。谈判中让步于非核心点。

🧭 核心要点

  • 谈判前调研市场价,设定底线如不超过预算10%
  • 强调批量或长期订单,争取5%-15%折扣
  • 关注隐形成本,如运费分担
  • 分阶段付款,首付30%,尾款验收后

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