选289厂家交付时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。若不确定，可直接要求对方提供珠三角现场试运行记录。若只看一项指标，优先看连续运转能力；下一步建议索要同型号的现场故障复盘报告。
289厂家交付筛选沟通表
| 环节 | 重点确认 | 避免踩坑 |
|---|---|---|
| 技术参数 | 连续运行温度 | 拒绝只给室温或平均值 |
| 商务条款 | 裸机价与到厂价 | 拒绝混淆含税与不含税 |
| 交付逻辑 | 提供现场运行记录 | 拒绝仅说明理论测试 |
表格用于快速对比，仍需结合实际场景继续判断。
很多 Gesprächspartner 习惯用实验室数据或室温数据作为交付标准，这在珠三角工厂的 24 小时连续运行工况下往往站不住脚。建议优先询问对方在类似湿热环境下的实测数据，而不是只看实验室报告。若对方无法提供，可视为风险提示。
不同行业对 289 厂家交付的理解也有差异，有的指成品交付，有的指含安装调试的整体解决方案。在开工厂采购清单时，务必在需求页明确标注“是否含基础安装费用”和“是否含增值税发票”。模糊的报价单往往是后期扯皮的主因。
若对方说明‘近期出单’或‘优先安排’，直接警惕。正规厂家更关注产能计划而非单纯拿某个客户的单。可以转而问‘该型号过去三个月在类似产线里的故障率’，若对方含糊其辞，建议更换供应商。
若条件允许，可直接去珠三角当地的工厂区或工业园区实地看样机最直观。若人无法到场，至少要求对方提供最近一次现场运行的照片和视频，重点观察设备在满负荷、_高频振动_或极端温度下的状态。
不要轻易听信‘一次合作’的说明，除非有第三方说明。综上，若对方提供的信息无法覆盖连续工况下的真实表现，或拒绝提供完整的运行记录，建议暂缓接触该渠道。下一步建议多方对比至少两家供应商的实测报告再做决定。