选 14 厂家选型时，先盯三件事：连续工况下的额定参数、是否含安装、是否含税。很多采购员被 PPT 里的‘卓越性能’唬住，转头发现发货清单缺螺栓或电缆。别被花哨 PPT 带偏，直接索要同型号在长三角工厂的现场试运行记录，看 24 小时运行故障率。
14 厂家选型筛选沟通表
| 环节 | 重点确认 | 避免踩坑 |
|---|---|---|
| 技术参数 | 连续工况额定值、电压等级 | 只看峰值数据 |
| 商务条款 | 裸机价、到厂价、含安装价 | 用‘大概价格’打发 |
| 资质文件 | ISO 证书、原厂授权书 | 只查过期或模糊年份 |
表格用于快速对比，仍需结合实际场景继续判断。
第二轮沟通，必须问清‘裸机价’‘到厂价’‘含安装价’三档差异。不同行业口径不一，有的报价含运输费，有的不含。若只给一个总价，优先问是否含税，并确认发票类型。具体报价以厂家近期通知为准。
判断厂家是否靠谱，看三点：一是是否提供同型号在长三角工厂的现场试运行记录；二是合同条款里是否写明改型流程；三是售后是否明确响应时效。有些供应商只敢说明‘售后支持’，不敢写响应小时数。看不准的地方就说看不准，建议同时问清裸机价、到厂价、含安装价。
较容易踩坑的‘伪常识’是把‘样品参数’当成‘量产参数’。样品往往经过特殊调试，量产批次可能波动。如果只看一项指标，优先看连续工况下的额定值；下一步建议直接向厂家索要同型号的现场试运行记录。很多新手以为‘越贵越好’，其实忽略了工艺匹配度。
收尾前，别急着下单。拿到报价单后，去工厂或供应商处核实同型号在长三角工厂的现场试运行记录。这一步能过滤掉 80% 的虚假宣传。如果只凭邮件沟通，建议要求对方安排技术人员到厂，或至少提供视频连线确认。